98%私域頭部在沸點會選品！
80%私域爆品來自沸點會！
80%私域爆品來自沸點會！
很多人，都參加過沸點會，或者是看到沸點會的宣傳。
是呀，可能你也想知道，沸點會的營銷節(jié)點是怎樣打的；背后有哪些故事？
這篇文章，講講“年底選年貨，就來沸點會”這句話背后的7個小故事。
001.真正的需求來源于市場。
為什么10月28北京私域展會跟年貨節(jié)營銷相關(guān)聯(lián)，還得從上百條選品需求說起
每屆展會開始招募時，我們就會先跟渠道收集選品需求；其中有很多條都提到了：想要找年貨…
這就給我們很大的啟發(fā)。
既然渠道把10月北京沸點會當(dāng)成年貨節(jié)選品大會，我們得盡快招募供貨商呀。
至此，北京沸點會要搞年貨選品會這件事，基本就定了。
002.向銷售人員學(xué)習(xí)如何做銷售。
先做了幾張宣傳圖，做市場測試。
同事給我發(fā)過來一段話：
每年的雙11、雙12、雙旦和春節(jié)前團長賣貨都很猛！
那節(jié)前他們都在哪選品？
答案是 10月28北京的沸點會
趕在5個節(jié)日前對接團長，直接產(chǎn)品賣光回家過年！
展位已經(jīng)不多了，定展快找我
這段話中：雙11，雙12，圣誕，元旦，春節(jié)…一共是5個節(jié)日節(jié)點，比我之前寫的時間周期更長，營銷節(jié)點更多。
受他的啟發(fā)，后面我在寫內(nèi)容時，把這個也添加上了。
003.口號是怎么誕生的？
“年底選爆品，就來沸點會”和“選年底爆品，就來沸點會”，還是，“年底選年貨，就來沸點會”哪句更好些？
首先，年底是時間，會帶來緊迫感。 于是排除了第2句；
再來，年底到底是選爆品的需求大，還是選年貨的需求更大？
80%的私域爆品，都來自沸點會；這是行業(yè)公認的；
再看渠道選品的原話：想要選年貨…
所以，用年貨這個詞，會更加符合。
最終，定下了這句話：【年底選年貨，就來沸點會】。
004.只有先想清楚，才能說清楚。
怎樣把一個點子，就成一個營銷方案？
光靠自己想肯定是不行的，一定要利用”群眾的智慧“！
于是，夕會時間，我就拋出問題：渠道想要10月份的展會過來選年貨，有哪些品類適合做年貨？
同事們一個接一個的說，我一個接一個的記錄…
品類，以及人群，場景等，慢慢就豐富出來了。
005.先在內(nèi)部講清楚，才能對客戶講清楚。
”年貨產(chǎn)品來10月沸點會是非常好的營銷節(jié)點“，這句話，如何通過同事向客戶做傳遞？
我想到的辦法是：給同事講個ppt,讓他們感覺到”哇塞，年貨這個營銷點太厲害了，我的客戶的產(chǎn)品太適合了“。
是呀，我要說怎樣的內(nèi)容，才能讓同事有這樣的感知，并且能夠傳遞給客戶呢？
記得那是8月31號的晚上，我開始寫ppt。
寫，私域里為什么可以賣全家的產(chǎn)品？哪些品類適合私域渠道年底賣？私域渠道通常是怎樣做年底銷售活動？…
006.怎樣才能讓目標(biāo)客戶有確定感？
我想到的是：刊。
刊是物，宣傳時，物的宣傳會給到人確定性與獲得感。
如果把刊里的內(nèi)容，以及，要點寫出來，這種獲得感會更強。
于是，我就又做了一組刊的圖片。
007.考核物，才是，動作有效完成的關(guān)鍵。
一件事情，是否有效，來源于3個關(guān)鍵點：能不能（能力問題），想不想（意愿問題），干不干（動力問題）
能不能，我們通過宣傳物有了，營銷內(nèi)容也講清楚了，內(nèi)部交流過程中，每個人都可以說出年貨節(jié)的3點，所以，能力這塊是OK的。
想不想，培訓(xùn)時也講了，年貨節(jié)對于客戶年底沖銷量，對于渠道年底GMV的增長的意義；這塊也OK了；
干不干，要有考核物。
所以，今天我們有個關(guān)鍵考核物：一篇"年貨節(jié)“相關(guān)的文章。
寫在最后：
對了，如果你想要我完整的年貨節(jié)的ppt,可以私信我，我發(fā)給你。
當(dāng)然了，更希望你10月28號，來北京，參加我們的第29屆沸點會。
年底選年貨，就來沸點會
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